芒果体育2015年10月，刘羡然、石乐天、李丹阳和曾默翰四名清华毕业生一起创立“住范儿”，但与其他家装公司不同的是，他们选择了从

　　在刚开始的时候，他们通过“住范儿”公众号以揭秘“装修水深”“增项难题”“施工隐患”“偷工减料”等业内痛点迅速吸引了大量粉丝。

　　对此，作为联合创始人的李丹阳曾公开透露，在网红流量的加持下，其内容渠道的获客成本仅是广告投放的10%。

　　而资本市场也迅速开始追捧起了这个新模式，仅是在2016至2017年，住范儿就完成了天使轮、Pre-A轮、A轮三轮融资，总额2100万元。

　　到了2019年，住范儿成为首批在私域社群销售装修、建材、家具和家电的企业，2021年3月自研微信小程序商城上线。

　　在此背景下，住范儿在2021年一举获得了2亿元B轮融资，2024年3月更是获得了牧鲸资本1亿元C轮投资。

　　成立仅仅不到10年，住范儿累计融资额便高达3.21亿元，这使得其成为了国内家装行业的现象级企业。

　　2022年3月，北京丰台区开出2万平方米超级家居MALL，开业当天客流达4万人，同年11月，上海灵石路5000平方米家居体验馆落地。

　　作为创始人的刘羡然更是立下豪言：2025年销售额突破100亿，开店11家。

　　然而，他没有意识到线下大店惊人的成本，以北京丰台店为例，每月仅租金和物业费就需100多万元，员工工资400万元左右，广告投放费用两三百万元。

　　尽管刘羡然称该店到2025年3月“仍有400多万元净利润”，但重资产模式埋下隐患。

　　并且“住范儿”大力推广的团购业务也成为另一隐患，住范儿通过预收消费者货款进行“囤货”销售，消费者付款后不立即发货，待需要时再通知发货。

　　这种模式需要大量垫付资金，而团购业务“毛利率只有两百多万，属于在牙缝里生存”芒果体育，这不可避免的为其带来了巨大的隐患芒果体育。

　　在黑猫投诉平台上，住范儿的累计投诉量达166起，仅近30天内就新增93起，占比超五成，投诉内容集中在退款难。

　　到了5月下旬，住范儿在北京、上海多地的装修工地集体停工，5月25日，多个人数超百人的住范儿客户微信群中，成员纷纷反映家中装修被迫中断芒果体育。

　　值得一提的是，“住范儿”上海员工向媒体透露了关键内幕：上海公司本是盈利的，但钱被北京总部抽走，去填团购业务的窟窿。

　　5月29日，创始人刘羡然在北京旗舰店与业主、供应商代表沟通时也承认：“住范儿公司资金链确实已经断裂，目前账上没有钱。”

　　6月1日，住范儿上海旗舰店入口被木板封死，门上贴着“内部整顿、暂停营业”通知和大宁派出所报警电话。

　　园区保安向记者透露芒果体育，放假前每天要来百把号人，欠供应商的钱更多，有的被欠了几百万元。

　　对此，有分析认为，住范儿曾被视为行业革新者，其悲剧在于将“快速扩张”当成唯一解法。

　　作为创始人的刘羡然在2019年还强调“不盲目扩张”，但到了2025年就喊出百亿目标芒果体育。

　　盲目的扩张直接导致当公司重仓线下大店与需要垫资的团购业务时，资金链风险被急剧放大。

　　家装行业分析师指出，家装业的核心竞争力在于供应链掌控力、现金流健康度及用户价值深度挖掘，而非业务版图广度。

　　当“扩张速度”凌驾于“经营质量”，再亮眼的流量神话也难逃商业本质的检验。

　　要知道目前国内的装修行业普遍采用“先付费后装修”模式，若消费者信任瓦解，改为要求“先装修后付费”，这对依赖现金流的家装公司将是毁灭性打击。

　　“住范儿”的遭遇也留给家装行业一个警示：再炫酷的营销、再豪华的融资，若无法兑现“把房子装好”的基本承诺，最终只会留下一地鸡毛。

　　主要信源：1.红星新闻2025年05月28日关于“家装平台‘黑马’住范儿被曝退款困难，公司人员称可去门店‘搬东西’抵扣”的报道2.北京商报2025年05月27日关于“数百业主装修款打水漂，行业黑马住范儿‘暴雷’？工地停工……清华学霸创办”的报道3.第一财经2025年05月27日关于“家居界‘黑马’住范儿疑遭危机，多处装修工地出现停工”的报道4.每日经济新闻2025年06月02日关于“每经实探｜网红家装企业‘住范儿’上海总部人去楼空，放假前每天上百人讨债，有供应商被欠几百万元”的报道